Katkı Marjı Nedir?
Katkı payı marjı brüt veya birim bazında belirtilebilir. Firmanın maliyetlerinin değişken kısmı düşüldükten sonra satılan her ürün/birim için üretilen artan parayı temsil eder.
Katkı payı, birim başına satış fiyatından birim başına değişken maliyetin çıkarılmasıyla hesaplanır. Birim başına dolar katkısı olarak da bilinen bu ölçü, belirli bir ürünün şirketin genel kârına nasıl katkıda bulunduğunu gösterir.
Bir şirket tarafından sunulan belirli bir ürünün kar potansiyelini göstermenin bir yolunu sağlar ve satışların şirketin sabit maliyetlerini karşılamaya yardımcı olan kısmını gösterir. Sabit maliyetleri karşıladıktan sonra kalan gelir, elde edilen kârdır.
Önerilen makale: yaratıcı iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Katkı Payı Formülü ve Hesaplanması
Katkı payı, bir ürünün satış fiyatı ile üretim ve satış süreciyle ilgili değişken maliyetler arasındaki fark olarak hesaplanır. Bu, aşağıdaki formülle ifade edilir:
C
=
R
−
V
C=R−V
C’nin katkı marjını, R’nin toplam geliri ve V’nin değişken maliyetleri temsil ettiği durumda.
Katkı payı marjını toplam gelirin kesri olarak ifade etmek de faydalı olabilir. Bu durumda Katkı Marjı Oranı (CR), katkı marjının aynı dönemdeki toplam gelirlere bölünmesiyle ifade edilir:
CR
=
(R
−
V)
R
CR=
R
(R−V)
Katkı Marjı Size Neler Anlatabilir?
Katkı payı marjı, ürünler için genel maliyet ve satış fiyatı planlamasında kullanılan başabaş analizinin temelidir. Katkı payı, ürün satışlarından elde edilen sabit maliyet ve kâr bileşenlerinin ayrıştırılmasına yardımcı olur ve bir ürünün satış fiyat aralığını, satışlardan beklenebilecek kâr düzeylerini belirlemek ve satış ekibine ödenecek satış komisyonlarını yapılandırmak için kullanılabilir. üyeler, distribütörler veya komisyon acenteleri.
Sabit Maliyet ve Değişken Maliyet
Makine gibi kalemler için bir kerelik maliyetler, satılan birim sayısına bakılmaksızın aynı kalan, ancak satılan birim sayısı arttıkça her birimin maliyetinin daha küçük bir yüzdesi haline gelen sabit maliyetin tipik bir örneğidir.
Diğer örnekler arasında, sabit bir maliyete sahip olabilecek ve üretilen veya satılan birimlerin sayısı üzerinde etkisi olmayan hizmetler ve yardımcı programlar yer almaktadır. Örneğin, eğer hükümet aylık 100 $ sabit maliyetle sınırsız elektrik sunuyorsa, o zaman 10 ünite veya 10.000 ünite üretmenin elektriğe yönelik sabit maliyeti aynı olacaktır.
Bu tür senaryolarda elektrik sabit bir maliyeti temsil ettiğinden katkı payı formülünde dikkate alınmayacaktır. Ancak elektrik maliyetinin tüketimle orantılı olarak artması durumunda değişken maliyet olarak değerlendirilecektir.
Sabit maliyetler genellikle harcandıktan sonra geri dönüşü olmayan batık maliyetler olarak kabul edilir. Maliyet analizi veya karlılık ölçümleri hakkında kararlar alınırken bu maliyet bileşenleri dikkate alınmamalıdır.
Katkı Marjı ve Brüt Kar Marjı
Katkı payı, brüt kar marjından, yani satış geliri ile satılan malın maliyeti arasındaki farktan farklıdır. Katkı payları yalnızca değişken maliyetleri hesaba katarken, brüt kar marjı bir şirketin satış yapmak için katlandığı tüm maliyetleri içerir.
Katkı marjı, şirketin başabaş noktasına ulaşmasından sonra her ek birim ürünün üretilmesinden ne kadar ek gelir elde edildiğini gösterir. Başka bir deyişle, her ek satışın şirketin toplam kârına ne kadar para “katkıda bulunduğunu” ölçer.
Katkı Marjı Örneği
Diyelim ki mürekkepli kalem üreten bir makinenin maliyeti 10.000 dolardır. Bir mürekkepli kalem üretmek için 0,2 dolar değerinde plastik, mürekkep ve uç gibi hammaddeler gerekiyor; diğer 0,1 dolar, bir mürekkepli kalem üretmek için makineyi çalıştırmak için gereken elektrik ücretine gidiyor ve 0,3 dolar da bir mürekkepli kalem üretmek için işçilik ücreti.
Bu üç bileşen birim başına değişken maliyeti oluşturur. Bir mürekkepli kalem üretmenin toplam değişken maliyeti (0,2 $ + 0,1 $ + 0,3 $) = birim başına 0,6 $ olur. Toplam 100 mürekkepli kalem üretilirse, toplam değişken maliyet (0,6 ABD Doları * 100 adet) = 60 ABD Doları olurken, 10.000 mürekkepli kalem üretmek toplam değişken maliyete (0,6 ABD Doları * 10.000 adet) = 6.000 ABD Doları olacaktır. Bu toplam değişken maliyet, üretilen ürünün birim sayısıyla doğru orantılı olarak artar.
Ancak mürekkepli kalem üretimi, sabit maliyeti 10.000 $ olan üretim makinesi olmadan mümkün olmayacaktır. Makinenin bu maliyeti, üretilen birimlere bağlı olarak ücretleri artmadığından sabit bir maliyeti temsil eder (değişken bir maliyeti değil). Bu tür sabit maliyetler katkı payı hesaplamalarında dikkate alınmaz.
Makinede 6.000 $ değişken maliyet ve 10.000 $ sabit maliyetle toplam 10.000 mürekkepli kalem üretilirse, toplam üretim maliyeti 16.000 $ olur. Birim başına maliyet daha sonra 16.000 ABD Doları/10.000 = birim başına 1,6 ABD Doları olarak hesaplanacaktır. Her bir mürekkepli kalem birim başına 2$ fiyatla satılırsa birim başına kar şu şekilde olur:
(
SP
−
TC
)
=
(
$
2
.
0
−
$
1
.
6
)
=
$
0
.
4
birim başına
Neresi:
SP
=
Satış fiyatı
TC
=
Toplam tutar
(SP−TC)=($2,0−$1,6)=$0,4 birim başına
Neresi:
SP=Satış fiyatı
TC=Toplam maliyetler
Ancak katkı payı, sabit maliyet bileşenlerini hesaba katmaz ve yalnızca değişken maliyet bileşenlerini dikkate alır. Katkı payı marjı ile temsil edilen, satılan her birim için kazanılan artımlı kâr şöyle olacaktır:
(
SP
−
TVC
)
=
(
$
2
.
0
−
$
0
.
6
)
=
$
1
.
4
birim başına
Neresi:
SP
=
Satış fiyatı
TVC
=
Toplam değişken maliyetler
(SP−TVC)=($2,0−$0,6)=$1,4 birim başına
Neresi:
SP=Satış fiyatı
TVC=Toplam değişken maliyetler
Katkı payı marjının önemli bir özelliği, üretilen veya satılan birim sayısına bakılmaksızın birim bazında sabit kalmasıdır. Öte yandan birim başına net kâr, sabit maliyetleri de içerdiğinden satılan birim sayısıyla doğrusal olmayan bir şekilde artabilir/azalabilir.
Katkı Marjının Kullanım Alanları
Katkı marjı, şirket yönetiminin aynı üretim kaynaklarını kullanmak için rekabet eden çeşitli olası ürünler arasından seçim yapmasına yardımcı olabilir. Bir şirketin hem mürekkepli kalem hem de tükenmez kalem üretme kapasitesine sahip bir kalem üretim makinesine sahip olduğunu ve yönetimin bunlardan yalnızca birini üretmeyi tercih etmesi gerektiğini varsayalım.
Mürekkep kalemin katkı marjının tükenmez kalemden yüksek olması durumunda, daha yüksek karlılık potansiyeli nedeniyle üretimde mürekkepli kaleme öncelik verilecektir. Bu tür karar verme, çeşitlendirilmiş bir ürün portföyü üreten şirketler için yaygındır ve yönetim, mevcut kaynakları en yüksek kar potansiyeline sahip ürünlere en verimli şekilde tahsis etmelidir.
Yatırımcılara Katkı Marjı
Yatırımcılar ve analistler ayrıca bir şirketin gişe rekorları kıran ürünleri için katkı marjı rakamını hesaplamaya çalışabilir. Örneğin, bir içecek şirketinin 15 farklı ürünü olabilir ancak kârının büyük kısmı belirli bir içecekten gelebilir.
Dikkatli yatırımcılar, şirket yönetiminin yanı sıra, şirketin yıldız performansına bağımlılığını değerlendirmek için yüksek performanslı bir ürünün diğer ürünlere göre katkı marjını da yakından takip edebilir.
Şirketin odak noktasını yıldız ürünün üretimine yatırım yapmaktan veya genişletmekten ya da rakip bir ürünün ortaya çıkmasından uzaklaştırması, şirketin kârlılığının ve sonuçta hisse fiyatının etkilenebileceğini gösterebilir.
Katkı Marjı Nasıl Artırılır?
Katkı payı formülüne göre bir şirketin katkı payını artırmasının iki yolu vardır; Gelirleri artırmanın yollarını bulabilirler veya değişken maliyetlerini azaltabilirler.
Değişken maliyetler genellikle malzeme, nakliye ve pazarlama gibi masrafları temsil eder. Şirketler, daha ucuz malzemeler veya alternatif nakliye sağlayıcıları kullanmak gibi alternatifleri belirleyerek bu maliyetleri azaltabilir.
Alternatif olarak şirket, gelirlerini artırmanın yollarını bulmayı da deneyebilir. Örneğin, daha fazla müşteriye ulaşmak için reklamları artırabilirler ya da sadece ürünlerinin maliyetlerini artırabilirler. Ancak bu stratejiler sonuçta geri tepebilir ve katkı marjlarının daha da düşmesine neden olabilir.
Katkı Marjı Analizi Ne Zaman Kullanılmalıdır?
Yatırımcılar, bir şirketin gelirini etkin bir şekilde kullanıp kullanmadığını belirlemek için katkı marjlarını inceler. Yüksek katkı marjı, bir şirketin harcadığından daha fazla para getirme eğiliminde olduğunu gösterir.
Çok düşük veya negatif katkı marjı değerleri, üretimi ve satışları gelirlerinin büyük bir kısmını tüketen, ekonomik olarak sürdürülemez ürünleri gösterir.
İmalat gibi emek yoğun sanayi sektörlerinde değişken maliyetlerin yüksek olması nedeniyle düşük katkı payı değerleri görülmekte, sermaye yoğun sektörlerde ise yüksek katkı payı değerleri hakimdir.
Katkı payı kavramı, üretimin, iş bölümlerinin ve ürünlerin çeşitli düzeylerinde uygulanabilir. Bu rakam, bir şirketin tamamı için, belirli bir yan kuruluş için, belirli bir iş bölümü veya birimi için, belirli bir merkez veya tesis için, dağıtım veya satış kanalı için, bir ürün grubu için veya tek tek ürünler için hesaplanabilir.
Katkı Marjını Nasıl Hesaplarsınız?
Katkı payı, Gelir – Değişken Maliyetler şeklinde hesaplanır. Katkı payı oranı (Gelir – Değişken Maliyetler) / Gelir olarak hesaplanır.
İyi Katkı Marjı Nedir?
En iyi katkı marjı %100’dür, dolayısıyla katkı marjı %100’e ne kadar yakınsa o kadar iyidir. Sayı ne kadar yüksek olursa, şirket genel giderlerini elindeki parayla o kadar iyi karşılıyor demektir.
Katkı Marjı ile Kâr Marjı Arasındaki Fark Nedir?
Kâr marjı, doğrudan üretim maliyetleri düşüldükten sonra kalan gelir miktarıdır. Katkı marjı, bir işletmenin sattığı her bir ürünün karlılığının bir ölçüsüdür.
Alt çizgi
Katkı marjı, bir şirketin bir ürün veya malın her bir ek birimini satarak elde ettiği geliri temsil eder. Bu, şirketlerin ve yatırımcıların işleri hakkında veriye dayalı kararlar alırken kullandıkları çeşitli ölçümlerden biridir. Diğer rakamlarda olduğu gibi, katkı marjlarını tek başına değil, diğer ölçütlerle ilişkili olarak dikkate almak önemlidir.
Pazarlama ve İnovasyon 