İşte kendinizi doğru yolda tutmak için son bir Kara Cuma kontrol listesi; ancak sonunda hızlı değişikliklere uyum sağlamaya ve onunla birlikte ilerlemeye hazır olun.
E-ticaret PPC çalışanı dostumuza, bu yıllık zafer, ödül, felaket ve başarısızlık anına hoş geldiniz. İlk gelir rakamları gelmeye başlarken inişler ve çıkışlarla dolu bir hafta sonu, beklenti ve heyecanla dolu bir hafta sonu. Amazon’un açık artırma bilgileri raporunuzu devralmasıyla son dakika telefon görüşmeleri ve korkuyla dolu bir hafta sonu.
Bugün Kara Cuma / Siber Hafta Sonu ve Samuel Jackson’ın dişlek sürüngen sürülerinin yaklaşan saldırısıyla yüzleşirken ölümsüzleştirdiği sözleriyle: “Kıçlarınıza tutunun.”
Bundan sonra kısa süre sonra yenildi.
ZATO (Ücretli Arama mikro ajansım) e-Ticaret PPC’sine odaklandığından, benden bir tür kontrol listesi hazırlamam istendi… bu önemli hafta sonu boyunca aklımda olması gereken öğeler. İşte hem şirket içi hem de ajans çalışanları göz önünde bulundurularak yazılan düşüncelerim!
Önerilen makale: spacexin bir sonraki hedefi uzayda internet hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
5 Bs Black Friday hafta sonu son kontrol listesi
✔️Bütçeler
Son Dakika Bütçe Açıklamaları: Müşterilerle tüm nihai görüşmelerinizi Kara Cuma haftasından çok önce yapmış olmanız ve planlanmış ve kullanıma hazır bir bütçeniz olması mı gerekiyor? Evet.
Bu her zaman olur mu? HAYIR!
Bu yine de anlaşmaların hafta sonunu değiştirebilir mi? EVET!
Perşembe gecesinden itibaren hafta sonu boyunca bütçelerin nasıl değiştiğini takip etmeye özen gösterin. Bir tsunamiden kısa bir süre önce yaşanan tuhaf gelgit hareketleri gibi, tüketicinin hafta sonu beklentisi nedeniyle hafta başında harcamalarda bir azalma bekleyin ve ardından bunun Perşembe akşamı ve Cuma’ya kadar gidişatını izleyin!
Bütçe ayarlamaları için “bunu söyleyecek” kişinin kim olduğunu bildiğinizden emin olun ve onları sizden gelecek e-posta veya mesajlara hazırlayın. Ek bütçe talep ederken performansı esas aldığınızdan emin olun ve onaylanmış ek bütçe alamazsanız harekete geçilmesi için bunu yeterince erken yapın.
“Bütçemizin yüzde 60’ına ulaştık. ROAS hedefleri aşıyor ve geliri geçen yıla göre yüzde 30; onaylandığı takdirde bugün XXXX ABD doları daha harcamayı bekliyoruz. Bunu onaylayabilir misiniz, yoksa teklifleri geri çekip riskleri sınırlamaya mı başlamalıyız?”
Günlük Bütçe Sınırları: Kara Cuma’ya girerken dikkat edilmesi gereken iki şey.
İlk olarak, en deneyimli PPC profesyoneli bile kampanyalarda günlük bütçe limitlerini artırmayı unutmaktan suçludur! Günlük limitleri Kara Cuma öncesindeki oranlarda tutarak kazara maruz kalmayı sınırlamadığınızdan ve trafiğinizi vaktinden önce öldürmediğinizden emin olun. O halde önümüzdeki Salı günü bunları geri çekmeyi UNUTMAYIN, aksi takdirde müşterilerinizin/patronunuzun bazı zor sorularını yanıtlamak zorunda kalabilirsiniz.
İkinci olarak, Google Ads günlük bütçelerinizin, belirlenen tutarın 2 katı harcama yapmaya uygun olduğunu unutmayın. Muhtemelen bütçelerinizi zaten artırmış olduğunuz bir günde bunu akılda tutmak GERÇEKTEN önemlidir. Örneğin, bütçeniz Kara Cuma’da günlük 2.000 ABD Doları’ndan 6.000 ABD Doları’na çıkarsa, kampanyalarınız Kara Cuma’da 12.000 ABD Doları’na kadar harcama yapmaya uygun olabilir ve bu bütçe onaylanmazsa bu, gününüzü mahveder.
✔️Teklifler
Rekabetçi Piyasalar: Henüz teklifleri ayarlamaya karar vermediyseniz, hesabınızdaki teklifleri önceden akıllıca bir şekilde yükseltmeyi düşünmek iyi bir fikirdir.
Hafta sonuna doğru küçük bir artış yapmayı seviyorum; bu genellikle Son 30-90 günü (hesap boyutuna bağlı olarak) almak ve ROAS hedeflerinin üzerindeki kuruluşlara yönelik teklifleri yüzde 10-15 oranında artırmak gibi görünüyor. Bazı müşteriler için, önceki yıllardan bunun garanti olduğunu biliyorsam, genel olarak yüzde 5-10’luk bir genel TBM artışı bile sağlayabilirim.
Otomatik teklif stratejilerini çalıştırmıyor ve bunu tatil sezonu için test etmeniz gerektiğini mi düşünüyorsunuz? Seni tam orada durduracağım… algoritmaların sektörünüze/hesabınıza yetişmesi için zamana ihtiyacınız var ve şimdi buna başlamanın zamanı değil. Teklif stratejilerinize devam edin ve 2019’un ilk çeyreğinde ileriye dönük bazı testler oluşturmayı planlayın.
Rekabetçi Olmayan Piyasalar: Kara Cuma ABD’de kapsamlı bir etkinlik olsa da çeşitli nedenlerle katılmak istemeyen bazı e-Ticaret şirketleri var. Örnek olarak, özel, yüksek kaliteli bir ürüne sahip olan ve bu süre zarfında indirim yapmayan bir müşterimiz var. Kara Cuma indirimi, insanların kudurmuş, fiyat alışverişi modunda olması nedeniyle genellikle harcamaların boşa gitmesine neden olur; bu nedenle genellikle iki eylemden birini yaparız:
Hesap genelinde teklifleri düşürün, bütçeleri düşürün, görünürlük alanında kalın, ancak satın alma işleminin doğal olarak daha düşük olacağını bildiğimizde bütçelerin/TBM’lerin kontrolden çıkmasına izin vermeyin.
Müşteri Markası aramaları veya Yeniden Pazarlama (GDN + Arama + Alışveriş) kampanyaları olmayan tüm kampanyaları hafta sonu için duraklatın. Bu, müşterimizi aktif olarak bulmak isteyen ancak tüketici zihniyetinin müşterilerimizin temel değerleriyle eşleşmediği durumlarda gereksiz yere koşuşturmacaya katılmayan insanlar için hala orada olmamızı sağlar.
Pazarlık bildirimleri (promosyon uzantıları)
E-Ticaret PPC’si çalıştırıyorsanız bunu şimdiye kadar biliyor olmalısınız… ancak değilseniz, Arama kampanyalarında kesinlikle promosyon uzantıları ayarlamak ve Alışveriş Promosyonlarının onaylanıp yayınlanması için elinizden gelenin en iyisini yapmak istiyorsunuz.
Arama Promosyon Uzantıları yukarıdan gelen bir hediyedir ve tüm reklam metnini tamamen değiştirmek zorunda kalmamızı engellemiştir (en rekabetçi pazarlar hariç). Google’ın 2018’de promosyonları göstermenin daha belirgin yollarını test ettiği söyleniyor, dolayısıyla bu yıl SERP’lerde neler olacağını görmek ilginç olacak!
Alışveriş Promosyonlarının onaylanması daha zordur ancak ÜLR’lerinizi yüklü SERP’lerde öne çıkarmanın harika bir yolu olabilir; dolayısıyla henüz yapmadıysanız kesinlikle denemeye değerdirler. Türkiye Günü’nden önce hâlâ vaktiniz var o yüzden harekete geçin! Yakın zamanda yeni Google Merchant Center tanıtım aracının kullanımıyla ilgili bir genel bakış yazdım. Bu aracı ilk kez ayarlıyorsanız işinize yarayacaktır.
Davranış
Kara Cuma hafta sonunun bir numaralı kuralını unutmayın: kaos vardır ve geçmiş veriler işe yaramaz! Tamam, bu tamamen doğru değil, ama bunda bazı gerçekler var… özellikle bu davranış değişikliklerini izleyin ve bunlara uyum sağlamaya hazır olun.
Hedef Kitleler: Hedef kitlenizin hediye verme sezonunda dramatik şekillerde değişebileceğini unutmayın. Bunun nedeni insanların normal davranışlarının dışında başkaları için hediye satın almalarıdır. Genellikle yılın bu zamanında normalden daha fazla satın alıyorlar.
Bu sezon için Checkout’un tamamen hariç tutulacağı kitleleri kaldırmayı düşünün.
Kitle teklifi değiştiricilerini sıfırlamayı (veya en azından yeniden düşünmeyi) düşünün: Benzer kitleler, kullanıcı davranışına dayalı yeniden pazarlama kitleleri, özel amaç kitleleri… bunların tümü satın alma davranışında değişiklik yapabilir ve biz bu konuya ilerledikçe onlara temiz bir sayfa vermeyi düşünebilirsiniz. hafta sonu.
Bu hafta sonu izleyici davranışlarını izleyin ve gelen verilere dayanarak olumlu veya olumsuz değiştiricilerle hızlı bir şekilde tepki vermeye istekli olun.
Geçen yıl var olan kitlelerle, teklif ayarlamalarını geçmiş verilere dayalı olarak önceden ayarlayıp belirleyemeyeceğinizi görmek için Aralık ortasına kadar bu haftanın davranışını her zaman analiz edebilirsiniz. Bu yıl farklı davranırsa hızlı bir şekilde ayarlama yapmaya hazır olun!
Rekabet: Rakip davranışları da önemli ölçüde değişiyor ve bunu önceki yıllara göre analiz etmek zor çünkü (en azından bizim hesaplarımızda), rekabet genellikle önceki yıllara göre artıyor.
Örneğin, bir müşterimizde Amazon’un Alışveriş Reklamları pastasından 2017’ye göre çok daha büyük bir pay aldığını görüyoruz ve Amazon 2016’da bu alanda yoktu. Bugünlerde burası devlerin dünyası ama yine de akıllıca gizlice dolaşabilirsiniz. belirli terimleri, yerleşimleri, ürünleri ve daha fazlasını hedeflemek… rekabeti takip edin ve bu hafta sonu bir miktar verimlilik kaybı bekleyin.
Açık artırma bilgilerini yakından izleyin ve teklifleri ayarlayarak (marjınız varsa) alanda artan rekabete hızlı bir şekilde tepki vermeye istekli olun.
✔️Kötü şeyleri bozma planları
Farelerin ve insanların en iyi planları bile bu hafta sonu kaka yapabilir. Bazı otomasyonlar bozulursa, bütçeler az/fazla harcanırsa, alışveriş sepeti veya tüm web sitesi çökerse ve ters gidebilecek diğer 3.457.409,2 şeyden herhangi biri olursa ne yapacağınızı hesaba katacak bir planınızın olması önemlidir. Bu noktada size verebileceğim tek ipucu daha önce belirttiğim şey… KİŞİLERİNİZİ KİLİTLEYİN. Aşağıdakilere hızlı erişime sahip olduğunuzdan emin olun:
Bozuk web sitesi sorunlarını düzeltebilecek geliştirici / kişi / robot.
Bütçe isteklerini anında onaylayabilen CMO / Başkan Yardımcısı / kişi.
Bu reklam yazım yanlışını en kısa sürede değiştirebilecek grafik uzmanı.
Alışveriş feed’inizi en kısa sürede GMC’ye düzeltebilecek geliştirici / kişi / robot / feed sistemi.
Hesaplarınıza kötü bir şey gelmeyeceğinden eminim, ancak böyle bir şey olursa, söz sahibi kişilerle hızlı bir şekilde iletişim kurmak için üzerinde anlaşmaya varılan bir plana sahip olmak, herhangi bir hasarı azaltmanın, sorunları gidermenin ve sorunları çözmenin kesinlikle en iyi yoludur. hızlı bir şekilde sorun.
İşte, şimdi git ve Şükran Günü tatilinin tadını çıkar. Ellerinde tekne büyüklüğünde balonlarla sokakta yürüyen insanları izleyin. Birbirlerine dikdörtgen bir nesne fırlatan insanları izleyin ve hangi kişinin diğer insanlarla karşılaşma konusunda diğerlerinden daha iyi olduğunu görün. Kümes hayvanı yiyin.
O halde hazırlanın, çünkü işte geliyor…
Pazarlama ve İnovasyon 