Franchising düzenlemesi veya birden fazla lokasyonun çalışması olmadan işinizin fikrini yaymanıza yardımcı olacak bir büyüme seçeneği arıyorsanız, bir iş fırsatı sunmak sizin için olabilir.
Başarılı bir iş büyüttünüz ve şimdi büyümek istiyorsunuz. Bunu yapmak için seçebileceğiniz birkaç potansiyel yol vardır ve her birinin sizin için farklı avantajları ve dezavantajları vardır. Seçimleriniz şunları içerebilir:
Kendiniz daha fazla satış noktası açarak işinizi büyütmek. Bu seçenek, bu ek satış noktalarından elde edilen tüm karları elinizde tutmanıza izin verme avantajına sahiptir ve ayrıca işin tam kontrolünü elinizde tutmanıza olanak tanır. Bu stratejinin dezavantajları, ek satış noktalarını büyütmek için gereken tüm sermayeyi kendiniz yatırmanız ve asıl işi yürütürken sizin için diğer birimleri yönetecek çalışanları bulmanız gerekmesidir. Bunlar, birçok işletme sahibi için zorlu zorluklardır ve bu yaklaşım, bu faktörler nedeniyle genellikle yavaş büyüme ile sonuçlanır.
Konsepti franchising vererek işinizi büyütmek. Bu alternatif, markanız için potansiyel olarak daha hızlı büyüme yaratma avantajına sahiptir ve ayrıca, açılan ek satış noktaları tarafından kullanılan işletim sistemi üzerinde adil bir kontrol sahibi olmanızı sağlar. İşinizi franchising vermenin dezavantajları, bu tür bir girişimin doğru şekilde kurulmasıyla ilgili maliyetler ve risklerdir. Franchising için çok sayıda yasal ve düzenleyici engel vardır ve bu faaliyetlerden herhangi bir gelir elde etmeye başlamadan önce bir destek yapısı (personel dahil) oluşturmanız gerekir. Ayrıca, bir franchise şirketi kurma masrafını üstlendikten sonra sisteminiz için yeni franchise’lar alamama riski de vardır.
Başkalarının sizinkine benzer bir operasyon kurabilmesi için bir iş fırsatı sunarak işinizi büyütmek. Bu genellikle bir girişimci için ilgi çekici bir seçimdir çünkü franchising ile ilgili risklerin ve maliyetlerin çoğu olmadan hızlı ve karlı genişlemenin potansiyel avantajına sahiptir.
Bu makale için, bir iş fırsatı sunma seçeneğine odaklanacağız. Ve bu bağlamda, çok seviyeli bir pazarlama işinden değil, iş fırsatı seçeneğine daha geleneksel bir yaklaşımdan bahsediyoruz.
Öncelikle, bir franchise ve bir iş fırsatı arasındaki yasal farkları anlamak önemlidir – bir işi büyütmek için her iki stratejiyi de kullanan birinin faaliyetlerini yöneten yasalar ve düzenlemeler vardır. Bu yasaların ne olduğunu -en azından genel anlamda- bilmek önemlidir, böylece yanlışlıkla bir çizgiyi aşmazsınız ve ödemek ya da uymak istemediğiniz maliyetlere ve düzenlemelere tabi olursunuz. Genel bir kural olarak, bir franchise yapısı bir iş fırsatından daha sıkı bir şekilde düzenlenir, ancak çoğu eyalette iş fırsatı tüzüğü de vardır.
Bir franchise, yeni bir franchise alanın dahil olmak için bir başlangıç maliyeti veya ücreti ödemesini gerektirir; (genellikle devam eden hizmetleri sağlama taahhüdü karşılığında) gerekli bir tür zorunlu sürekli ödemeye sahiptir ve işletmenin işleyişinde kullanılan ortak bir marka veya markalara sahiptir. Bu özelliklerden bir veya daha fazlasını ortadan kaldırırsanız, genellikle bir franchise yerine geleneksel bir iş fırsatı işlettiğiniz düşünülür.
Dökümantasyon
Bir iş fırsatı oluşturmanın en tipik yöntemi, başarılı iş sahibinin hem işi başlatma hem de başarılı bir şekilde yürütmeyle ilgili tüm temel operasyonel özellikleri ve prosedürleri belgelemek için zaman ayırmasını içerir. Bu genellikle, iş sahibinin deneyimine dayalı olarak yeni bir kişinin işletme hakkında bilmesi gereken her şeyi açıklayan bir veya daha fazla kılavuz oluşturarak yapılır. Kılavuzların aşağıdaki alanları ayrıntılı olarak açıklaması gerekir:
Başlatmak. Bu, işi düzgün bir şekilde kurmanın her yönünü kapsar. Kılavuzun bu bölümü, işletme için gerekli tüm gerekli malzemeleri, mobilyaları, demirbaşları ve diğer malzemeleri ve bu tür tüm öğeleri elde etmek için gereken kaynakları belirlemeye ilişkin bilgileri içerecektir. Ayrıca, iş yeri için doğru yerin nasıl bulunacağına ve tüm ekipman, tabela, mobilya ve demirbaşların nasıl yerleştirileceğine ilişkin ayrıntılı bilgileri de içerecektir. Son olarak, aynı zamanda, bir işveren olarak işe başlama (devlet gereksinimleri, bordro hizmetleri, sigorta vb.) hakkında bilgi sağlamanın yanı sıra, işletme için doğru ilk çalışan grubunu nasıl bulacağınızı ayrıntılı olarak açıklayacaktır.
Operasyonlar. Bu bölüm, işi düzgün bir şekilde yürütmenin her yönünü açıklar. Buna müşteri ilişkileri, sipariş alma, sipariş işleme, nakit veya fonların ele alınması, çalışma saatleri, çalışan yönetimi, bordro süreçleri vb. bir kez açık. Operasyon el kitabı, genellikle “zor yoldan öğrenilen dersler” ile ilgili bir bölümde işletmeyi yürütürken kaçınılması gereken risklere veya hatalara da işaret eder.
Pazarlama. Bu, işletme için müşteri tabanını düzgün bir şekilde oluşturmanın her yönünü içerir. Tüm işletmelerin başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu tek şey yeterli sayıda müşteridir. Bu belgeler, diğer şeylerin yanı sıra basılı reklam, doğrudan posta, kitle iletişim araçları, internet reklamcılığı veya ticari fuarlar ve etkinlikler de dahil olmak üzere, müşterileri çekmek ve elde tutmak için çalışan tüm test edilmiş ve kanıtlanmış yöntemleri içerecektir.
Bir dizi kılavuzda yer alan tüm bu belgeler, bu konsepti başarılı bir şekilde işletmek için “iş planı” haline gelir. Daha sonra mal sahibi, bu tür bir iş kurmak isteyen ilgili taraflara satış için bu iş planını sunar.
Eğitim ve Ücretler
Kılavuzlara ek olarak, bir iş fırsatının satıcısı genellikle, normalde sahibinin mevcut iş yerinde yürütülen bir başlangıç eğitim programı sağlar. Alıcı, gerçek bir işletim biriminde uygulamalı eğitim deneyimi almak için bir veya iki haftalığına bölgeye gelir.
Genellikle iş fırsatı için bir kerelik ücret alırsınız ve ardından eğitim bittikten sonra iş fırsatını satın alan kişi kendi başına kalır. Böyle bir satış sözleşmesi genellikle oldukça basittir ve ana özellikleri, bir kişinin fırsat için ödemesi gereken fiyat ve yatırımcının iş planı bilgilerini başkalarıyla paylaşmamasını gerektiren bir gizlilik sözleşmesidir.
Geleneksel bir iş fırsatı için alınan başlangıç ücreti büyük ölçüde dalgalanır, ancak oldukça karmaşık bir iş için makul ölçüde kapsamlı bir hazırlık için, bir kerelik ücretin yaklaşık 10.000 ila 25.000 ABD Doları arasında değişmesi nadir değildir. Açıkçası, bu aralıkta bir ücret üretemezseniz, iş planınızı hazırlama ve ardından satmaya çalışma sürecinden geçmek muhtemelen çabaya değmez.
Bir iş fırsatı tipik olarak yeni yatırımcının mevcut işle aynı marka adını kullanmasını gerektirmez (ve hatta yasaklayabilir). Ortak bir marka, bir işletmeyi franchise yapan özelliklerden biridir ve bir iş fırsatı olmak istiyorsanız, franchise suyuna ayak basmadığınızdan emin olmak istersiniz. Bir iş fırsatı, çoğu vermese de, satışın bir parçası olarak bir tür münhasır bölge de verebilir.
Tipik olarak, iş fırsatı sözleşmesinin şartları uyarınca mal sahibine ödenen herhangi bir türde devam eden ücret olacağı varsayımı yoktur. Ayrıca normalde bu tür bir ilişkide ilk eğitimden sonra devam eden herhangi bir hizmet veya destek sorumluluğu olacağına dair bir varsayım yoktur. Bir iş fırsatının yaratıcısı olarak, bir kerelik ücret ödemesi karşılığında birine deneyiminizin ilk avantajını vermeyi kabul ediyorsunuz.
Bunu yapmak için genellikle herhangi bir gereklilik olmamasına rağmen, çoğu iş fırsatı sahibi, iş planlarını satın alan kişilere sürekli iletişim kolaylığı sağlar. Bu alıcılar, genel olarak, temelde aynı yerden başlamış olma ortak paydasına sahip bir işletme sahipleri ağı oluşturur. Bu iletişim, bir haber bülteni kadar basit veya bugün daha da yaygın olan, en iyi uygulamaları ve diğer yararlı bilgileri paylaşmak için forumlar içeren bir intranet olabilir.
Adım Adım Süreç
Bir iş fırsatı oluşturmanın yolu oldukça açıktır ve aşağıdaki ana adımları içerir:
İş planını oluşturmak için biraz zaman ayırmanız gerekecek, ancak bu, kendi deneyiminizden zaten bildiğiniz bilgilerdir. Güçlü yazma veya iletişim becerileriniz olduğunu düşünmüyorsanız, işletme için belgeleri yazması için başka birini işe alabilirsiniz. El kitaplarınızın ve iş planınızın hazırlanmasında kapsamlı destek sağlayacak internette veya kitapçılarda satılık şablonlar da bulabilirsiniz. Bu şablonlar genellikle nispeten düşük bir maliyetle bulunur ve özel iş konseptinize uyacak şekilde özelleştirdiğiniz standart dilden oluşur.
İş planlarını satmaya başlamadan önce, iş fırsatı statülerine aşina bir avukata danışmak isteyeceksiniz. Avukatınızla birlikte ele almanız gereken dört temel alan vardır. İlk olarak, iş fırsatınız için düşündüğünüz yapının, onu federal veya eyalet yasalarının tanımlarına göre bir franchise yapmadığından emin olmanız gerekir. İkinci olarak, iş fırsatının satışında kullanmanız için uygun sözleşmeleri hazırlamak için avukatınıza ihtiyacınız olacak. Üçüncü olarak, avukatınızın, fırsatı satarken kullanmayı düşündüğünüz tüm tanıtım materyallerini incelemesine ve ayrıca geçerli tüm yasa ve yönetmeliklere uymak için satış sürecinde neler söyleyebilip, ne yapamayacağınızı ve neleri yapamayacağınızı dikkatlice açıklamasına ihtiyacınız olacaktır. Dördüncüsü, satış sürecinde vaat ettiğiniz her şeyi yerine getirdiğinizden emin olmak için iş planı materyallerinizi gözden geçirmesi için avukatınıza ihtiyacınız olacak. Bu muhtemelen kulağa gerçekte olduğundan daha karmaşık geliyor. Bu süreç çok pahalı olmamalı, ancak işinizi bir iş fırsatı olarak işletmeye başladığınızda riskinizi azaltmanın önemli bir bileşenidir.
Sizden iş planını satın alacak kişileri bulmak için iş fırsatını nasıl pazarlayacağınıza da karar vermeniz gerekir. Bu konuda fikir edinmenin en kolay yolu, planlarının satışını teşvik etmek için diğer başarılı iş fırsatlarının neler yaptığını incelemektir. İnternet tabanlı faaliyetleri ve tanıtım sitelerini, gazete ve diğer yazılı medya reklamlarını veya halkla ilişkiler çalışmalarını, ticari fuarları ve diğer etkinlik tanıtımlarını ve başkaları tarafından etkin bir şekilde kullanılan diğer yöntemleri analiz etmelisiniz. Mümkünse, fırsatınızı pazarlamaya başlarken mentor olarak hareket etmek için sizden önce bu rotada başarılı bir şekilde çalışmış olan diğer kişilerle bir veya daha fazla ilişki geliştirmek de çok yararlıdır.
Hangi İşletmeler İş Fırsatları Sunmalı?
Bir iş fırsatı yapısı altında iyi çalışan işletme türleri, iki ortak özelliğe sahip olma eğilimindedir. Her şeyden önce, potansiyel müşterilere kalite veya değer iletmek için ortak bir marka gerektirmeyen kavramlardır. İkincisi, kavramın işleyişinde deneyimi olmayan birinin, başarılı olmak için bilmesi gereken her şeyi nispeten kısa bir sürede (örneğin, iki hafta veya daha az eğitim) öğrenebileceğini öğrenecek kadar kolay kavramlardır.
Önerilen makale: programatik reklamcılık nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Önemli sayıda iş planı satmada başarılı olan çoğu iş fırsatı, işe başlamak için oldukça düşük bir toplam yatırıma (çalışma sermayesi ve büyük bir açılış reklam bütçesi dahil) sahiptir. Toplam yatırımları neredeyse her zaman 150.000 dolardan azdır ve birçoğu 50.000 doların altındadır.
Bir iş fırsatı yapısı altında iyi çalışma eğiliminde olmayan işletme türleri, genellikle daha karmaşık operasyonlara sahip olan ve/veya iş yapmak için özel lisanslar gerektiren, özellikle de lisansların alınması aylar veya yıllar alıyorsa. Ayrıca, işe başlamak için toplam yatırım 200.000 dolardan fazlaysa, bir iş fırsatını satmak çok daha zordur.
Bir iş fırsatı hazırlayarak ve sunarak işinizi büyütmeye karar vermek, finansal olarak çok faydalı olabilir. Ve başkalarının başarıya ulaşmasına yardımcı olmaktan memnuniyet duyan türden biriyseniz, zaten başarılı olan girişiminize dayalı bir iş fırsatı sunmaya başladıktan sonra muhtemelen birçok finansal olmayan ödülün size geldiğini göreceksiniz.
Pazarlama ve İnovasyon 