Kitle fonlaması kampanyanızı planlamak için aylar harcadınız ve şimdi kampanyanızı başlatmaya hazırsınız. Yerine koymak için çok çalıştığınız her şey – e-posta listeleri, pazarlama stratejileri, etkinlikler ve daha fazlası – sonunda hayata geçecek. İster yeni bir teknoloji aygıtı, ister yaratıcı bir film fikri, bir sosyal yenilik amacı veya sizin için önemli olan başka bir fikir için para topluyor olun, bunlar başarılı bir kitle fonlaması kampanyası başlatmak ve yönetmek için atmanız gereken adımlardır.
Kampanyanızı Başlatma
E-posta Listenizi Bölün
Sosyal medya, ağ oluşturma etkinlikleri, açılış sayfaları ve ağızdan ağza iletişim yoluyla topladığınız tüm o e-postaları hatırlıyor musunuz? Çekirdek destekçi grubunuzu (ev sahibi komitenizi) zaten seçtiniz ve ilerlemenizle ilgili olarak onları aktif olarak güncel tutuyorsunuz. Şimdi, kampanya sırasında e-posta patlamalarınız için kalan e-postaları gruplara ayırmanın zamanı geldi. Kullanabileceğiniz bir yöntem, e-posta listelerinizi, kampanyanızı destekleme olasılıklarına göre farklı grup türlerine ayırmaktır. Örneğin, ev sahibi komitenizde olmayan arkadaşlarınız ve aileniz, ağ oluşturma ve etkinlik bağlantılarınız, endüstri etkileyicileri vb. Bu, lansmandan sonra e-postayla erişim stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır; her grup için özel e-postalar oluşturabilir ve ivmeyi devam ettirmek için kampanyanız boyunca e-posta patlamaları gönderebilirsiniz.
Önerilen makale: az sermaye ile yapılabilecek işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Yumuşak Lansman
Resmi lansmanınızdan önce yumuşak bir lansman yapılır, 1 ila 2 günlük (bir haftaya kadar) bir süre içinde gerçekleşir ve resmi lansmandan önce hedefinizin en az %30’una ulaşmanıza yardımcı olmak için yalnızca ev sahibi komiteniz ve ilk destekçileriniz için ayrılmıştır. . Halkın kampanyanızı görmeden önce güçlü bir başlangıç yapması, katkıda bulunmayı düşünen başkaları için bir kolaylık ve rahatlık duygusu yaratacaktır. Resmi bir ön lansman etkinliğine ev sahipliği yapmayı seçebilir veya tümünü çevrimiçi olarak koordine edebilirsiniz. Bir etkinliğe ev sahipliği yapmayı seçerseniz, bunun genel lansmandan yalnızca 1 veya 2 gün önce yapılması gerektiğini unutmayın. Bu etkinliği, insanları heyecanlandırmak için e-posta adreslerini toplamak, özel avantajlar sunmak ve hatta etkinlikte mevcut herhangi bir avantajı yerine getirmek için kullanabilirsiniz. Hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, yumuşak lansman için hedefiniz, ilk destekçilerinizin tümüne ulaşmak ve onları ister dolar katkılarıyla ister kampanyanızı ağlarıyla paylaşarak sizi desteklemeye teşvik etmektir. Yumuşak lansmanınızın sonuçları konusunda kendinizi rahat hissettiğinizde, dünyanın görmesi için kampanyanızı resmi olarak başlatabilirsiniz.
Genel Lansman
Yumuşak bir lansman yapmayı seçtiyseniz, ideal olarak bu sizi finansman hedefinizin en az %30’una ulaştırmış olacaktır. Kampanyacılar genellikle hedeflerinin en az %30’una ulaşarak kendi topluluklarından sosyal onay aldıktan sonra Indiegogo topluluğundan yeni destekçileri dönüştürmekte daha başarılı olurlar. Kendi topluluğunuzdan hedefinizin %30’una ulaştığınızda, kalabalığa ulaşmaya hazırsınız. Herkese açık lansmanınız sırasında, tüm kişi listenizde kampanyanıza katkıda bulunma olasılığı en yüksek olan kişiler olarak tanımladığınız gruba bir e-posta patlaması göndermeyi planlayın. Heyecan verici ve insanları bağış yapmaya teşvik eden sosyal medya gönderileri oluşturun. Solar Roadways’in yaptığı gibi, topluluğunuzu harekete geçirmek için geri sayım sosyal gönderileri yayınlamayı düşünebilirsiniz:
Indiegogo Kampanyamız 24 saatten kısa bir süre içinde başlıyor: #EarthDay 22 Nisan gece yarısından hemen sonra, ki bu sadece… Solar Roadways tarafından 21 Nisan 2014 Pazartesi tarihinde gönderildi
Lansmandan sonra sosyal topluluğunuzu duyurular ve kilometre taşları ile güncellemeye devam edin.
#Indiegogo’dan bildirilecek iki yeni kilometre taşı. Az önce 100 fon vereni ve 5.000 doları geçti! İlk günümüzde bizi doğru yöne yönlendirdiğiniz için herkese ÇOK teşekkür ederiz! Solar Roadways tarafından 22 Nisan 2014 Salı tarihinde gönderildi
İlk tam günden sonra kişisel bir mesajla bir güncelleme yayınlamayı da düşünebilirsiniz.
Indiegogo’da Flow™ Hive’ın ikinci günü ve bu muhteşem topluluğa hâlâ hayranlık duyuyoruz! İşte Cedar ve Stu’dan kişisel bir mesaj. Flow Hive tarafından 23 Şubat 2015 Pazartesi tarihinde gönderildi
Tüm gün boyunca kampanyanızın farkındalığını artırmak için ağınıza ve sosyal çevrenize ulaşmaya devam edin ve gelen katkıları izleyin!
Momentumu Korumak
Fonların %42’sinin bir kampanyanın ilk ve son 3 gününde toplandığını duymuş olabilirsiniz, bu da ivmeyi sürdürmek için güçlü bir başlangıç ve güçlü bir bitişin yanı sıra kampanya ortası stratejisinin önemini gösteriyor. İvmeyi sürdürmek için kullanabileceğiniz birkaç basit taktik, yorumları yanıtlamayı, kampanya sayfanızı güncel tutmayı ve teşekkür e-postaları göndermeyi içerir.
Yorumlara Yanıt Verme
Müşterilerinizle açık ve net bir iletişim hattı tutmanın her tür iş için önemli olduğuna şüphe yok ve kitle fonlaması kampanyanız sırasında destekçilerinizle iletişim kurmak da bir istisna değil. Katkıda bulunanlar, bazen olumlu bazen de olumsuz geri bildirim sağlamak için kampanya sayfasına yorumlar bırakacaktır. Bu yorumlardaki duygu ne olursa olsun, kampanya sahibi olarak bu yorumları zamanında yanıtlamak sizin görevinizdir. Destekçilerinize kampanyanızın tüm yaşam döngüsü boyunca dürüst ve açık sözlü olacağınıza güvenebileceklerini göstermek için kampanya sayfanızı kontrol etmenizi ve yorumları günlük olarak yanıtlamanızı öneririz. Çoğu zaman birisi yorum bırakmak için zaman ayırdığında, kampanyanıza zaman ayırmış olur ve genellikle en kolay şekilde evangelistlere dönüştürülebilecek kişilerdir.
Kampanya Sayfası Güncellemeleri
Tüm destekçilerinize aynı anda mesaj göndermenin en kolay yolu, bir kampanya sayfası güncellemesidir. Bu güncellemeler, kampanyanıza katkıda bulunan herkese otomatik olarak e-postayla gönderilir ve kampanya sayfasında görünür. Güncellemeler, bir topluluk duygusu geliştirmenin, kilometre taşlarını duyurmanın ve kampanya sonrası için beklentileri belirlemenin harika bir yoludur. Kampanyanızdaki, sosyal medyadaki ve diğer yerlerdeki yorumları takip etmeye devam ederken, geri bildirim toplayabilir ve hedef kitlenizin gerçekten ne istediğini anlayabilirsiniz. The Cove’un yaptığı gibi, geri bildirimleri kabul eden ve bir çözüm öneren bir kampanya güncellemesi yayınlamak, topluluğunuzu güçlendirmenin harika bir yoludur. İzleyicilerin size ve kampanyanıza nasıl yardımcı olabileceklerini bilmeleri için her güncellemede her zaman bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
Teşekkür E-postaları
Katkılar geldikçe ve izleyicileriniz desteklerini dile getirmeye başladıkça, hoş ve kişisel bir dokunuş için teşekkür e-postaları göndermeyi düşünebilirsiniz. Hem katkılar yoluyla hem de kampanyanızı paylaşarak destekleri için topluluğunuza teşekkür etmek, hedef kitlenize kampanyanın arkasında gerçek bir kişinin olduğunu ve onların desteğinin gerçekten önemli olduğunu gösterir. Bireysel teşekkür notları, sosyal medya gönderileri veya kampanya güncellemeleri göndermek, tüm destekçilerinize minnettarlığınızı göstermenin harika bir yoludur.
Basına Ulaşmak
Bu noktada, basın bültenlerini nasıl hazırlayacağınız ve haber için hangi medya bağlantılarına ulaşmanız gerektiği konusunda zaten oldukça bilgilisiniz. Kampanyanız ilk birkaç gün içinde hedefin %40 ila %50’sine ulaşırsa, basına dağıtmak için akılda kalıcı bir başlığa sahip bir hikaye hazırlayın. Başka kilometre taşlarına ulaşırsanız veya önemli duyurularınız varsa, kampanyanız süresince basına ulaşmaya devam edebilirsiniz. Bazen, hedefinizin %50’sine ulaşmanız bazı medya kuruluşlarının ilgisini çekmeyebilir, ancak %75 veya %100’e ulaşmak onlar için daha ilgi çekici olabilir. Kampanya boyunca başarılarınızla basına ulaşmaya devam edin.
Avantajlar ve Yönlendirme Yarışmaları
Kampanya ortası stratejisiyle ivmeyi sürdürmek, başarınızın anahtarıdır. İki harika taktik, avantajlar ve tavsiye yarışmalarını içerir.
Avantajlar
Çoğu zaman, hedef kitleniz ayrıcalıklar açısından sizden gerçekten ne istedikleri hakkında geri bildirimde bulunur. Tüm bu geri bildirimleri toplayın ve bu kampanya için ne tür ayrıcalıklar ve esnek hedefler sağlamanızın mümkün olduğunu belirleyin. Kampanya ortasında yeni bir avantaj başlatmak, ilgiyi sürdürmenin ve katkıları artırmanın harika bir yoludur. İster indirimli paketler oluşturmayı, ister ek satış için aksesuarlar ve eklentiler eklemeyi veya tamamen yeni avantajlar oluşturmayı seçin, en eski destekçilerinizin en iyi indirimi almak için erken satın almaya teşvik edilmesi için bunları stratejik olarak fiyatlandırdığınızdan emin olun. Her benzersiz yetenek için tasarrufları vurgulayın ve bir aciliyet duygusu oluşturun (“yalnızca sınırlı bir süre!”).
Yeni avantajlar eklemenin yanı sıra, daha da güçlü bir aciliyet duygusu yaratmak için flaş satışlar da düzenleyebilirsiniz. Hızlı indirim sunmak en çok aksesuarlar, gizli ikramiyeler ve ek satış için etkilidir. Gizli avantajlar, belirli bir hedef kitleye yönelik ivmeyi sürdürmek ve katkıları artırmak için genellikle indirimler ve özel tekliflerdir. Örneğin, en eski destekçilerinize aşağıdaki gibi bir mesajla ulaşabilirsiniz:
“[HEDEF PAZAR] için özel olarak yaptığımız özel bir gizli avantajı size bildirmek için yazıyorum – [ÜRÜN ADI] ürünümüzü sadece sizin için [İNDİRİMLİ FİYAT] ile sunuyoruz. Sadece kampanyamıza gidin, [ÖZEL PARA MİKTARI] girin ve pembe “Şimdi Katkıda Bulun” düğmesini tıklayın. Katkıda bulunduğunuz her [ÖZEL MİKTARDA PARA] için size bir [ÜRÜN ADI] göndereceğiz.”
Katkıları artırmak için hızlı satışları kullanmanın harika bir örneği Oomi kampanyasıdır. Katkıda bulunanlara çoklu sensörler, duvar karartıcıları ve ek paket anlaşmaları gibi akıllı ev sistemlerine eklentilerle ek satış yapmak için birkaç flaş satış gerçekleştirdiler. Hızlı bir indirim yapmak istiyorsanız, erken rezervasyon özel etkinliğinde tükenen ikramiyeleri değil, aksesuarları veya gizli ikramiyeleri indirime almanızı öneririz.
Yönlendirme Yarışmaları
Bir başka mükemmel kampanya ortası stratejisi de bir yönlendirme yarışması düzenlemektir. Kampanyanızı dünya çapındaki genişletilmiş ağlarda paylaşmanın, yeni gözlerin ve potansiyel yeni katkıda bulunanların önüne geçmenizi sağlayacağını unutmayın. Yönlendirme yarışmanız için indirimler, ücretsiz avantajlar ve eklentiler gibi benzersiz teşvikler sunun. Kampanyalar, kampanyadan yaklaşık 30 gün sonra başlatıldıklarında veya toplam finansman hedefinin %60’ına ulaşıldığında, yönlendirme yarışmalarıyla en başarılı olma eğilimindedir. Bu şekilde, etkinleştirecek ve etkileşime geçecek bir katılımcı tabanınız zaten var ve yarışma, kampanyanızı hedefinize ulaştırmak için son desteklerden biri olarak hizmet edebilir.
Güçlü bitirmek
Kampanyanız sona eriyor ve ideal olarak şimdiye kadar hedefinizin çoğunu, hatta daha fazlasını yükseltmiş olacaksınız! Tüm lojistiğin sıralandığından emin olarak ve sonunda fon toplamak için son bir hamle yaparak güçlü bir şekilde bitirin. Kampanyanıza banka hesap bilgilerinizi girin, bankanızı arayarak detayları teyit edin ve parayı ne zaman alacağınızı öğrenin.
Ardından, kampanyanız için hangi taktiklerin en iyi sonucu verdiğini düşünün. Etkinlikler düzenlemiş, çok sayıda e-posta göndermiş, Facebook reklamlarını denemiş, hızlı indirimler yapmış ve daha fazlasını yapmış olabilirsiniz. Hangi yöntemlerin en fazla katkıyı sağladığını belirlemek için biraz analiz yapın ve son hamleniz için bunları tekrar kullanmayı düşünün. Hangi taktiği seçerseniz seçin, son geri sayım güncellemelerini zaman çizelgenize eklediğinizden emin olun. Kampanya sayfası güncellemeleri, e-posta erişimi ve sosyal medya gönderileri aracılığıyla hedef kitlenizin tamamına hem 48 saatlik hem de 24 saatlik geri sayımlar göndermenizi öneririz.
Flow Hive, sosyal medyadaki bir videoda topluluklarıyla kişisel, içten bir mesaj paylaşmayı seçti.
Flow™ Hive Indiegogo kitle fonlaması kampanyasının son gününü tamamlarken. İnanılmaz desteğiniz için hepinize teşekkür etmek istiyoruz. Flow Hive tarafından 19 Nisan 2015 Pazar tarihinde gönderildi
Kampanya resmi olarak sona erdiğinde, tüm katkıda bulunanlarınıza ve destekçilerinize bir Teşekkür güncellemesi gönderin, ek yorumları yanıtlayın, son teşekkür e-postalarını gönderin ve sosyal medyada yayınlayın.
Solar Roadways tarafından 21 Haziran 2014 Cumartesi tarihinde gönderildi
Tebrikler! Fikrinizi hayata geçirmek için resmi olarak kendi kitlesel fonlama kampanyanızı yürüttünüz. Kampanyanız ne tür veya ne kadar büyük olursa olsun, kitlesel fonlama kolay bir başarı değildir ve çabalarınızla inanılmaz derecede gurur duymalısınız. Ne kadar para toplamış olursanız olun, kampanyanızdan öğrendiğiniz değerli bilgileri her zaman alabilir ve bunları başka bir kampanya yürütmek veya kendi işinizi kurmak için kullanabilirsiniz.
Pazarlama ve İnovasyon 