Alıcıları Zorlayan Nedir?

İnsanları harekete geçmeye zorlamak istiyorsanız, onları zaten neyin zorladığını öğrenin. Onları harekete geçmeye zaten motive eden şey, işleri halletmek için tatlı noktadır. Ancak insanları neyin zorladığı konusunda yaptığınız bazı doğal varsayımlar var.

C Düzeyi Yöneticiler, işlerini geleceğe taşımayı derinden önemserler. Rekabet avantajı yaratmayı önemserler. Liderler daha iyi sonuçlar üretmekten sorumludur. Bilmeleri gereken bir şeyi bilmemekten korkarlar. C Düzeyi Yöneticiler, stratejiye, büyük sonuçlara götüren girişimlere, iyileştirilmesi gereken ölçütlere ve gelecek hakkında nasıl düşünmeleri gerektiğine önem verirler.

Önerilen makale: programatik medya satın alma hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Ürününüz, hizmetiniz veya çözümünüz hakkında konuşurken daha büyük temalara bağlamadığınız sürece ikna edici değilsiniz.

Yönetim paydaşları sonuçları yürütmeyi ve teslim etmeyi önemser. Sonuç üretmeleri gerekiyor ve şimdi daha iyi sonuçlar üretmelerini sağlayan şeyler onları zorluyor. Yönetim paydaşları, gelir, maliyetler ve kârlılık gibi ölçütlere bağlıdır. Ancak üretkenlik ve iş hacmi gibi daha büyük kategorileri yönlendiren faktörler tarafından da zorlanırlar.

Ürününüz, hizmetiniz veya çözümünüz hakkında, ihtiyaç duydukları sonuçlar üzerindeki etkisinin dışında konuştuğunuzda, zorlayıcı değilsiniz. Kârlılık gibi ölçütleri üretkenlik gibi başka ölçütlere bağladığınızda nasıl yönlendireceğinize odaklandığınızda ikna edici olursunuz.

Son kullanıcı paydaşlar, yani ürününüzü, hizmetinizi veya çözümünüzü kullanan kişiler, onun çalışıp çalışmadığını derinden önemser. Yürütmeleri gerekiyor ve şirketleri onları üretkenlik ve verim gibi şeylerle ölçüyor. İşlerini daha iyi, daha hızlı ve daha kolay yapmalarına yardımcı olan şeyler onları zorluyor. İşlerini yapmalarına engel olan sorunları önemserler. Birinin şirketlerine, sorumlu oldukları sonuçları üretmelerini zorlaştıracak bir şey satacağından korkarlar.

Şirketlerindeki C Düzeyi yöneticiler, stratejik ihtiyaçlarına ne kadar yardımcı olduğunuzla derinden ilgilenseler de, strateji hakkında konuşurken son kullanıcıları ikna edemezsiniz. Onlarla ölçülmeyen veya anlamadıkları metrikler hakkında konuştuğunuzda, son kullanıcı paydaşları ikna edemezsiniz. Sattığınız şeyin onlara nasıl yardımcı olacağını paylaştığınızda ikna edici olursunuz ve buna sizi rakiplerinizden ayıran özellikler ve avantajlar da dahildir.

İnsanları harekete geçmeye ve değişmeye zorlamak istiyorsanız, onları zaten zorlayan şey konusunda onlara yardım edin. Zorlayıcı buldukları şeyler hakkında oldukça iyi varsayımlarda bulunabilirsiniz.