4 Anahtar Kelime Stratejisi

İçerik pazarlamasına yeni başlayan markalar için doğru anahtar kelimeleri araştırmak ve seçmek biraz bunaltıcı olabilir.

Ne tür içerik yazmalısınız? Trafik kadranını hareket ettirmek için aylık ne kadar arama hacmi gerekiyor? Siteniz için hangi anahtar kelime zorluğuna ulaşılabilir? Etki alanı yetkilisi nasıl bir rol oynar?

En iyi stratejiyi oluştururken ve doğru anahtar kelime listesini seçerken dikkate alınması gereken bir dizi hareketli parça vardır. Neyse ki, başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın birden fazla yolu var.

Aylık binlerce organik ziyaretçiyi sitenize çekmek, potansiyel müşterilere ulaşan ve hizmet veren sağlam bir içerik pazarlama stratejisiyle başlar ve çevrimiçi olarak marka bilinirliğini ve otoritesini güçlendirir.

Önerilen makale: pazarlama nedir kısaca hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Bu blog gönderisinde, marka bilinirliği oluşturmak ve aylık organik trafiğini 10 kat artırmak için müşteri sitelerinde başarıyla kullandığımız anahtar kelime stratejilerinden bazılarına bakacağız.

Anahtar Kelimeler Nelerdir?
Anahtar kelimeler, bir markanın Google’da ve diğer arama motorlarında otorite olmak ve sıralamak istedikleri olarak tanımladığı kelime ve kelime öbekleridir. İçerik pazarlamasında çok önemlidirler çünkü potansiyel müşteriler web sitenizi veya içeriğinizi organik olarak bu şekilde bulur (ücretli bir reklam aracılığıyla değil).

Çoğu zaman, anahtar kelimeler bir markanın ürün veya hizmetlerinin bariz tanımlayıcılarıdır. Örneğin Growth Machine, “SEO ajansı”, “içerik pazarlama ajansı” ve “web sitemi optimize etme nasıl oluşturulur” arama terimleri için sıralama yapmak isteyebilir.

Ancak iyi içerik pazarlaması, bariz ürün ve hizmet tanımlayıcılarının ötesine geçer ve potansiyel müşterilerle çevrimiçi olarak teğet alanlarda buluşup hizmet verecek başka yerler bulur.

Örneğin, temel hizmeti bireyler ve çiftler için çevrimiçi terapi seansları olan bir uzaktan danışman veya terapist, “çift danışmanlığı”, “doğru terapisti nasıl bulabilirim” ve “en iyi çevrimiçi terapist” gibi ifadelerle açıkça ilgilenecektir.

Ancak, satış hunisinin yukarısındaki ilgili bir alanda onlara hizmet eden bilgileri sunarak potansiyel müşterileri de bulabilirler. Bu terapist, “akıl sağlığı nasıl geliştirilir”, “sağlıklı bir evlilik için ipuçları” ve “endişe belirtileri” gibi anahtar kelimelerle ilgilenebilir.

Bu ifadelerin her biri bir anahtar kelime olarak kabul edilir ve bu sorguları yazan kişi potansiyel olarak gelecekte terapi arıyor olabilir ve bu da terapiste onlara şimdi hizmet etme ve marka farkındalığı ve güven oluşturma fırsatı sunar.

Dengelenecek 3 Anahtar Kelime Değişkeni
Markanız için en iyi anahtar kelimeleri seçerken dengelenmesi gereken birkaç hareketli kısım vardır:

Anahtar Kelime Zorluğu: KD, bir anahtar kelimenin ne kadar rekabetçi olduğunu ve sitenizin alan adı otoritesine ve içeriğinizin kalitesine göre Google’da anahtar kelime için organik olarak sıralanmanın ne kadar zor olacağını değerlendirir.
Aylık Arama Hacmi: MSV, 12 aylık hareketli ortalamaya dayalı olarak, bir anahtar kelimenin veya kelime öbeğinin her ay aranma sayısını ifade eder.
Etki Alanı Otoritesi: DA, Moz tarafından geliştirilen, sitenizin SERP’lerde (veya arama motoru sonuç sayfalarında) organik olarak ne kadar kolay sıralanacağını tahmin eden, 100’ün mümkün olan en iyi puan ve en yüksek puan olduğu 0-100 ölçeğinde bir arama motoru sıralama puanıdır. sıralama olasılığı Bu metrik ayrıca, bir açılış sayfasının Google’da ilk sayfada sıralanmak için ihtiyaç duyacağı geri bağlantı sayısını da gösterir.
SEO anahtar kelime stratejinizi oluştururken, bu üç değişken arasında bir denge kurmanız gerekir. Sitenizin DA’sına dayalı olarak sitenizin zorluk eşiği içinde olan anahtar kelimeleri seçin ve trafiği yakalamak için yeterli MSV olduğundan emin olun.

İçerik pazarlama çabalarınızda yeniyseniz, düşük asılı meyveleri veya en düşük zorluğa ve sıralama olasılığı en yüksek olan anahtar kelimeleri seçin. Bu şekilde, kapıdan çıkar çıkmaz Google’a sinyal göndermeye başlayabilirsiniz. Bu makaleler, daha sonra daha zorlu anahtar kelimelere geçmeden önce sitenizi kurmanıza ve değerli, yetkili içerikten oluşan bir temel oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bu üç değişkeni anlamak, markanız için uygun anahtar kelimeleri seçmek için zorunludur ve kazanan bir SEO kampanyası geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Denenmesi Gereken Kanıtlanmış 4 Anahtar Kelime Stratejisi
İçerik pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda, bir marka için işe yarayan bir marka için kadranı hareket ettiremeyebilir, bu nedenle KPI’larınızı takip etmek ve ne zaman döneceğinizi bilmek önemlidir. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, çeşitli sektörlerdeki ve pazarlama aşamalarındaki markalar için kullandığımız bu dört başarılı stratejiden birini düşünün.

1. Satış Huni Yaklaşımı
Bu stratejide, satış hunisindeki her aşamadaki müşterileri hedeflersiniz. Farklı düzeylerde dönüşüm amacına sahip alakalı anahtar kelimeler seçersiniz ve onlara dönüşüm hunisindeki aşamalarına göre içerik sunarsınız.

Bu yaklaşım, markaların çevrimiçi oldukları yerde potansiyel müşterilerle buluşmasına ve onları potansiyel müşteriler haline getirmesine olanak tanır.

Daha geniş, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan makaleler, marka bilinirliği ve güveni yaratmayı amaçlar. İçerik, kesinlikle arama yapanları eğitmek ve onlara ek kaynaklar ve makaleler sağlamakla ilgilidir. Amaç satmak değil, okuyucuları markanın içeriğiyle meşgul etmektir.

Örneğin, bir yatak şirketi, sakinleştirici bir gece rutini oluşturarak uykunun nasıl iyileştirilebileceğine ilişkin bir makalede dönüşüm hunisinin en üstündeki okuyucuları hedefleyebilir. Bu makalede, “Yatmadan Önce Yapılması Gereken 5 Esneme Hareketi” ve “Gece Çayının En İyi Tarifi” gibi ek kaynaklara bağlanırlar.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki içerik, okuyucuların sorunlarına bir çözüm sunarak ve özel bir e-posta kampanyası aracılığıyla daha fazla bilgi sunarak onları e-posta aboneleri (veya benzer bir dönüşüm hedefi) haline getirmeye odaklanır.

Örneğin, yatak markası “sırt ağrısıyla nasıl daha iyi uyuyabilirim” anahtar kelimesini hedefleyebilir ve ardından bu okuyucuları, abonelere iki hafta içinde sırt ağrısını nasıl hafifleteceklerini ve daha iyi uyuyacaklarını öğreten bir e-posta serisine katılmaya teşvik edebilir.

Benzer şekilde, bu yatak markası için dönüşüm hunisinin altındaki bir makale “Sırt Ağrısı İçin En İyi Yatak” olabilir. Burada arama yapanlar, markanın çözdüğü belirli bir soruna çözüm arıyor. Bu makale doğası gereği daha reklam niteliğinde olacak ve okuyuculara markalarının bu daha dönüşüm odaklı arama sorgusu için neden en iyi çözüm olduğunu tam olarak öğretecek.

Bu Anahtar Kelime Stratejisi Ne Zaman Kullanılmalı?
Markanız rekabetçi bir çevrimiçi ortamdaysa veya marka güveni oluşturmak için daha uzun bir yetiştirme süreci gerektiriyorsa, bu strateji okuyuculara daha uzun bir araştırma ve satış sürecinde değer sağlamaya yardımcı olabilir. Amaç, arama yapanlar satın alma kararı vermeye hazır olmadan önce markanızı güvenilir bir kaynak olarak konumlandırmaktır.

Amaç
Bu stratejide aslında iki yönlü bir amaç var. Birincisi, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan, yüksek hacimli anahtar kelimelerle site trafiğini artırmaktır. İkincisi, sorun odaklı uzun kuyruklu anahtar kelimelerle web sitesi dönüşümlerini, haber bülteni aboneliklerini ve satışları artırmaktır.

uygulama
Dönüşüm hunisinin en üstünde organik trafik çekmek ve markanızı nişinizde güvenilir bir kaynak olarak kurmak için sektörle ilgili konularda düşük zorlukta, yüksek hacimli anahtar kelimeleri hedefleyin.

Dönüşüm hunisinin ortasında arama yapanlara ulaşmak ve markanızla daha ilgi çekici bir deneyim sunmak için sorunla ilgili daha fazla sorgu seçin (ör. “Nasıl daha iyi uyuyabilirim”, “boyun ağrısı için uyku pozisyonları”).

Markanızın müşterilerin sorunlu noktalarına sunduğu çözümlere özel, düşük hacimli, uzun kuyruklu anahtar kelimeler seçerek dönüşüm odaklı, dönüşüm hunisinin en altında arama yapanları hedefleyin.

Bu satış hunisi yaklaşımını kullanarak bu FinTech markasının blog organik trafiğini 13 ayda nasıl %6.000’in üzerinde artırdığımız hakkında daha fazla bilgi edinin.

2. “Kavrulmuş Dünya” Stratejisi
Kavrulmuş toprak stratejisi, markanın ürün ve hizmetleriyle ilgili her konuyu ulaşılabilir bir zorluk eşiğinde hedefleyerek potansiyel müşterilere ulaşmayı hedefliyor. Web’i markalı içerikle etkili bir şekilde kaplıyorsunuz ve markayı bir endüstri otoritesi olarak kurmak için her makalenin okuyucular için değerli olmasını sağlıyorsunuz.

Ulaşılması zor müşterilere sahip özellikle niş bir alandaki markalar için bu, bulabileceğiniz ve makul bir şekilde sıralayabileceğiniz alakalı veya ilgili anahtar kelimelerin tam anlamıyla peşinden gitmek anlamına gelir.

Bu Anahtar Kelime Stratejisi Ne Zaman Kullanılmalı?
Marka bilinirliği oluşturmak, ev isimlerine karşı bir otorite olarak kendinizi kurmak ve niş bir kategoride organik trafik çekmek istiyorsanız, bu strateji işinize yarayabilir.

Amaç
Markanızı, rekabetçi bir alanda potansiyel müşterilerin önüne çıkarın ve trafiği artırın.

uygulama
Rakiplerinizin takılmadığı yerleri bulun ve oraya gidin. Çoğu durumda, büyük markalar, pazarlama dolarlarını daha gösterişli çabalara yatırdı ve orta düzey ve düşük düzey uzun kuyruklu anahtar kelimeleri alım için olgunlaştırdı.

Örneğin, dünyadaki Walgreens ve Costco’ların fotoğraf baskı hizmetlerini tanıtmak için içerik pazarlamasına yatırım yaptığını göremezsiniz. Ancak bu, kimsenin bu hizmetleri çevrimiçi olarak aramadığı anlamına gelmez.

Peki küçük bir dijital matbaa, potansiyel müşterilerin önünde adını nasıl alır? İlgili düşük hacimli, düşük zorlukta konularda faydalı kaynaklar sağlayarak.

Örneğin marka, “büyük baskılar için en iyi dosya çözünürlüğü” veya “düğün fotoğrafları için uygun fiyatlı matbaa” gibi anahtar kelimeleri hedefleyebilir.

Çoğu durumda, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan daha geniş anahtar kelimeler, yeni markaların makul bir şekilde sıralanması için çok yüksek bir zorluk yaşar. Hacmi daha düşük ancak markanın ürün veya hizmetleriyle son derece alakalı niş anahtar kelimelerle uğraşmak, değerli bir alternatiftir.

Markalar, okuyuculara bir soruna belirli ve ilgili bir çözüm ararken (baskılar için en iyi çözünürlüğü bilmemek gibi) hizmet vererek, kendilerini sektörde yetkili bir kaynak haline getirebilir ve sonunda arama yapanların işini kazanabilir.

Bu bağış toplama uygulamasının web sitesi, yüksek hacimli anahtar kelimelere dayanmadan hiper spesifik, çok yönlü bir mesajlaşma stratejisi uygulayarak iki yılda %1.100’ün üzerinde büyüdü.

3. Rakip Boşluğu Stratejisi
Bu içerik pazarlama stratejisinde markalar, doğrudan rakiplerinin (henüz) hedeflemediği anahtar kelimeleri hedefleyerek rekabetçi içerik boşluklarını doldurmaya çalışır.

Örneğin, çevrimiçi bir çorap mağazası bir analiz gerçekleştirebilir ve rakiplerin içerik çabalarını benzersiz tasarımları, rahatlıkları, giyilebilirlikleri ve özelleştirilebilir özellikleriyle konuşmaya odakladıklarını görebilir.

Peki ne hakkında konuşmuyorlar? Belki de tatil hediyeleri, hayırsever ilişkiler, malzeme kalitesi veya bir kıyafetin parçası olarak çorapların nasıl şekillendirileceği hakkında konuşma fırsatı vardır.

Bu Anahtar Kelime Stratejisi Ne Zaman Kullanılmalı?
Belirgin anahtar kelime seçimlerinin sıralama olasılığının düşük olduğu doymuş bir sektörde, rakiplerinizin olmadığı yerlerde potansiyel müşterilerle buluşarak markanızı rekabette öne çıkarın.

Amaç
Bir rakip boşluğu stratejisi, rekabet gelmeden önce gösteriş yapmak için ilgili yerler bularak marka otoritesi oluşturmayı ve organik trafiği yönlendirmeyi amaçlar.

uygulama
Ahrefs veya SEMrush gibi SEO araçlarını kullanarak, rakiplerinizin içerik stratejisinde, sitenizin DA’sı göz önüne alındığında makul ölçüde ulaşılabilir ve markanızın ürün ve hizmetleriyle alakalı boşluklar bulmak için bir analiz yapın.

Rakibinizin neyi iyi yaptığını yakından inceleyerek başlayın. Örneğin, başka çorap markaları, ilginç tasarımları veya kişiselleştirilebilir özellikleriyle kendilerini bir marka haline getirdiler mi?

O zaman belki markanız lüks malzemelerinizi veya stratejik olarak tasarlanmış kaymaz özellikleri vurgulayabilir.

Rakiplerinizin ne yaptığını bilmek, henüz yapmadıkları şeylerle mücadele etmek için bir strateji oluşturmanıza yardımcı olabilir. Rekabette olmayan, tartışmak için size özel özellikler bulun. Veya aynı müşteri sorunları hakkında konuşmak için yeni açılar bulun.

Müşterilerimiz için planlama sürecinde, sektörlerindeki içerik trendlerini anlamak için genellikle bir rekabet analizi yaparız. Bunu yaparak, genellikle hedef tüketicilerin arıyor olabileceği, sunulmayan veya yetersiz sunulan içeriğin, sorguların ve konuların kilidini açabiliriz.

Rakip açığı stratejisi etrafında ek beyin fırtınası için bu dört içerik pazarlama ipucuna göz atın.

4. Aşağıdan Yukarıya veya Son Kullanıcı Odaklı İçerik
B2B alanındaki markalar için, pazarlama mesajlarınız genellikle bireyler yerine diğer kuruluşlardaki karar vericilere yöneliktir. Ancak çabalarınızı, satış yaptığınız marka veya kuruluş yerine son kullanıcılara ve onların ihtiyaçlarına odaklarsanız ne olur? Aşağıdan yukarıya strateji, markaların müşterilerinin müşterileri nezdinde güvenilirlik ve otorite oluşturmasına olanak tanıyarak kendi hedef kitlelerine satın almaları için daha fazla neden sunar.

Bu Anahtar Kelime Stratejisi Ne Zaman Kullanılmalı?
B2B içerik stratejiniz sabit kaldığında veya istenen sonuçları vermediğinde, daha az geleneksel bir yaklaşıma geçme zamanı gelmiş olabilir.

Amaç
Son kullanıcılarla güvenilirlik oluşturun ve sonunda hedef B2B müşterilerinizin markanıza güvenmesini sağlayın çünkü onların müşterileri zaten güvenmektedir.

uygulama
Bu strateji, hedef müşterilerinizin müşterilerini göz önünde bulundurarak içerik oluşturmayı, son kullanıcılara değer sağlamayı ve sonuç olarak potansiyel müşterilerinizle güvenilirlik kazanmayı içerir.

Örneğin, bu işveren markası ve üniversite işe alım kaynağı için genel olarak stajlar ve çeşitli en iyi teknoloji şirketlerindeki stajlar hakkında, nasıl başvurulacağı, ne bekleneceği ve daha fazlası dahil olmak üzere ayrıntılı blog makaleleri oluşturduk. Bazı konular şunları içeriyordu:

Staj için soğuk e-posta nasıl gönderilir
stajlar ne kadar sürüyor
<şirket adını girin> şirketinde staj
Hangi SEO Stratejisi Markanızın Büyümesini Hızlandıracak?
İşletmenizi başarılı bir şekilde pazarlamanın çeşitli yolları vardır ve başka bir marka için işe yarayan sizin için işe yaramayabilir. Etkili bir SEO kampanyası, genellikle çeşitli stratejileri (ve sabrınızı!) test etmeyi ve bazen de verilerin gösterdiği şeye dayalı olarak yeni anahtar kelimelere dönmeyi içerir.

İçerik pazarlaması büyük bir girişimdir, ancak büyük ödüller kazanabilir. Düzinelerce genç siteyi aldık ve uzman içerik oluşturma yoluyla üç haneli trafik artışı, çift haneli alan yetkilisi büyümesi ve bir dizi başka etkileyici büyüme ölçümü sağladık.

Derinlemesine anahtar kelime araştırması, rekabet alanını anlama ve yerinde doğru metrik izleme (Google Analytics ve Google Search Console’u kullanmak gibi) ile başarılı bir anahtar kelime stratejisi oluşturabilir ve yürütebilirsiniz. Marka bilinirliği ve otoritesi oluşturacak ve sitenize her hafta organik arama trafiği sağlayacaksınız.

Nasıl yapacağınızdan emin değilseniz veya etkili bir içerik pazarlama stratejisine dalacak insan gücünüz yoksa, bizimle iletişime geçin ve markanızı büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.